Покупка нового автомобиля: не стоит переплачивать

Покупка нового автомобиля - мероприятие не рядовое.

Еще на стадии выбора модели потенциальный владелец тщательно занимается поиском. Почти всегда нужно определиться с финансовыми инструментами до проведения сделки. Все эти подготовительные действия оказываются не напрасными.

Если с маркой будущий владелец уверен, то стоит ознакомиться с предложениями сайтов. Не обязательно выбирать дилера возле дома. Возможно, что машина в нужном цвете и комплектации окажется в соседнем городе.

Обязательным условием является и посещение автосалона. Необходимо увидеть машину воочию, оценить ее со всех ракурсов. Возможно, что не понравится профиль сиденья или материалы отделки. На этом этапе не стоит показывать живую заинтересованность. Иначе при покупке никаких бонусов и подарков новый владелец не дождется.

Даже если покупатель готов заключить договор, стоит показать намерение «уйти к конкурентам». Тогда помимо стандартного «комплекта зимней резины» клиенту предложат бесплатную страховку, скидку на КАСКО или даже модификацию за ту же цену с другим пакетом опций.

Стоит учитывать, что маржа для недорогих машин не превышает 5-7 %, в то время как в авто класса бизнес закладывается до 20-30 %. Это следует учитывать, добиваясь индивидуальной скидки.