Для того чтобы результативно торговаться с дилером при покупке автомобиля, не лишним будет узнать некоторые секреты, к примеру слабые стороны продавца, а также нюансы самой модели.

Дилерская маржа

В сфере торговли автомобилями на финансовые уступки всегда идет продавец, как оказалось он при этом ничего не теряет, ведь существует такое понятие как «маржа» - разница между отпускной ценой производителя и стоимостью автомобиля в розницу.

Как правило, маржа варьируется в пределах 5-11% от общей стоимости авто, указанной на ценнике. Цифры изменяют в зависимости от модели и бренда, но обычно дилерская маржа составляет 6-7%.

Чтобы не разориться, минимальный уровень маржи не должен опускаться ниже 2,-4%. Но даже в таком случае, если автомобиль стоит 1 млн рублей, то дилер охотно «скинет» 40-50 тысяч и даже заработает на этом.

Оформление кредита и страховки «на месте»

Ни для кого не секрет, что дилеры имеют прибыль не только с продажи авто, а также и сопутствующих товаров и услуг. К примеру, он получит свой процент к заработку, если поможет покупателю оформить кредит или «подскажет» приобрести полис КАСКО в магазине. Нередко эта сумма составляет до 20% от цены полиса. На скидку у страховщика в этом случае рассчитывать не приходится, так как дилер получает за поток клиентов.

При этом оформление кредита или страховки «на месте» выгодно и самому покупателю так как существенно экономится время и можно получить дополнительные бонусы от банка или страховой компании, которые частному лицу будут недоступны.

Бывает что низкие банковские или страховые ставки заложены уже в стоимость авто и тогда рассчитывать на скидку дилера не придется.

Оформлять страховку и банковский кредит на авто у дилера выгодно еще и тем, что при возникновении страхового случая будет проще урегулировать убытки.

Как выгодно договориться с дилером

Комплексные сделки подразумевают избавление от старого автомобиля и приобретение нового по супер выгодным ценам. В некоторых случаях, при выгодных для него условиях, дилер даже не добавляет наценок.

Отказ дилера от маржи происходит, когда ему нужно нарастить объем розничных продаж, за что он и получит свои бонусы. В этом случае ему рентабельнее пойти на уступки и сделать покупателю хорошую скидку. Предугадать такую ситуацию сложно, но торговаться нужно всегда, стоит намекнуть, что «у конкурентов дешевле».

Когда заканчивается срок консигнации, себестоимость автомобиля с каждым днем будет расти и продавцу выгоднее сделать скидку, чем хранить ТС на складе. Для этого покупателю стоит попросить ПТС, где будет указана дата поступления машины в салон.

Покупка у производителя

Не менее выгодно покупать автомобиль у импортеров, которые также готовы пойти на значительные уступки в цене. Особенно если автомобиль определенной марки «завис» на складе. Чаще всего скидывать залежи товара производители начинают к концу кварталов, полугодий и года.

Нередко импортеры сообщают о распродажах в широкой рекламе. Иногда вместе с выгодной покупкой у импортеров можно получить и приятные бонусы в виде климат-контроля или АКПП.

Расчет наличными

Располагая нужно суммой налички покупатель всегда может существенно уменьшить итоговую стоимость авто, но договариваться лучше не с рядовым менеджером, а с начальником отдела.

В заключение отметим, что покупатель должен всегда тщательно вычитывать договор купли-продажи и смотреть соответствие цены указанной в документах и той, о которой было договорено с дилером, прежде чем ставить свою подпись.